KOL是什么?一文明白KOL推廣營銷

如今人們對廣告的排斥越來越大,明星代言的作用也越來越小,有時甚至產生反效果。而KOL給予專業意見的KOL卻能輕易地從用戶體驗等多個角度,kol意思引導觀眾的消費想法,從而決定消費者是否購買產品。因此,越來越多的廠商傾向於選擇KOL來代言他們的產品。這篇文章將介紹KOL是什麽,以及如何更好地進行KOL的市場推廣。

KOL意味著什麽?

KOL全名為KeyOpinionLeader,KOL被稱為意見領袖。一般情況下,KOL會通過不同的平台,如知乎、小紅書、抖音、微博等社媒平台,輸出自己的專業內容,吸引大量粉絲關注,直接或間接影響到粉絲產生消費行為的關鍵人物。

KOL和網紅有何不同

KOL的個人成功因素在於其在某一領域的專業權威性,得到了粉絲的信任和認可。明星靠的是吸引眼球,注重曝光度和知名度,明星之所以紅,既可以是因為職業權威被人認識,也可以是因為為大家帶來娛樂。KOL的粉絲群是具有垂直領域的,而網紅的粉絲群則不一定精確,粉絲粘性相對較低。此外,網紅的生命周期一般都比較短,如果後續沒有相應的硬實力和內容支撐,很容易火起來。

具有KOL的特點。

具有持續的、優秀的專業內容生產能力。

與其他人相比,KOL對某一類產品有更深入、更長期的研究和分析,因而有更廣泛的信息來源和更專業、豐富的經驗。與此同時,良好的文案寫作能力能更好地將內容展現在用戶麵前,獲得他們的青睞。開拓性的KOL理念,接受新鮮事物迅速,關注時尚潮流,時髦潮流的變化,樂於優先使用新產品,是行銷中新產品的早期使用者。

具有極強的與人交流的技巧;

KOL平日與粉絲互動性較高,不斷培養與粉絲的信任。日積月累下,影迷會更加信任KOL,影迷的粘性也比較高。KOL有很好的用戶運營意識,善於站在粉絲的角度思考,他們更喜歡什麽樣的內容,什麽樣的產品。在KOL推薦產品的時候,粉絲們會有更高的購買意願,即模仿消費行為。消費者模仿是指消費者在被他人的消費行為所認同、羨慕、向往時,往往會產生模仿和重複他人的消費行為。KOL把自己當成產品的消費者和消費者,吸引大家去購買和消費。根據Hubspot的調查,71%的消費者會根據他們在社交媒體上的喜好來做決定。

KOL的市場推廣何去何從?

2019年,隨著流量紅利的逐漸消失,用戶對網絡營銷的認知和行為模式發生了變化,網絡營銷行業受到了沖擊。如今新一代年輕人的廣告套路識別能力非常強,投放大V的成本也越來越高。因為KOL的高價轉嫁,很多廣告商都削減了KOL的預算。與此同時,KOC的概念也悄然興起。

KOL和KOC的區別

KOC的全名為KeyOpinionConsumer,即關鍵意見消費者,通常指那些能夠影響他們的朋友和粉絲的消費行為的人。

KOC玩的是小群體效應,一萬個人隻有一個KOL,KOC卻可能有幾十個幾百個,與KOL相比,KOC的粉絲較少,優勢是更垂直,互動性更強,用戶信任度也會更高一些,KOL的轉化更高,KOL玩的是注意力經濟,現在網絡的焦點主要集中在少數KOL上,稀缺性注定了KOL的高價,但KOL的轉化率並不確定。轉換KOC的成本遠低於轉換KOL。

KOL對比KOC

此外,從上麵的圖表中我們可以發現一個很令人吃驚的結論,KOC不就是淘寶客嗎?您可以在淘寶上購買商品,生成專屬的推廣鏈接,當有朋友通過您的鏈接購買商品時,您可以獲得傭金,這與現在的分銷、轉推薦等模式類似。

KOL是不能被KOC取代的。

KOL是頭,KOC是長尾巴,KOC不是新概念,隻是在一個恰當的時機被眾多新媒體拿出來爆炒而已。而在數字營銷如此艱難的時刻,推廣效果與KPI指標直接掛鉤,若找KOL大V以CPM為計費方式,價格昂貴且效果難以衡量,因此更傾向於采用CPS方式。每種推廣方式都有它的生命周期,彼此之間又是一個不斷循環的過程,KOL已經火了好幾年,而KOC現在發展迅速。KOL營銷沒有對或錯,隻要能達到自己的銷售目標,就能把KOL和KOC結合起來,在KOL收割流量的同時,用大量的KOC去影響他的小群體,達到品效合一的推廣效果。

是否有必要做KOL的海外市場推廣工作?

國外KOL能提升品牌的國際化形象和更高的檔次,外貿企業開展海外KOL營銷勢在必得。國外KOL的資源主要來自YouTube,Facebook,Twitter等社交媒體。YouTubeKOL營銷主要是針對視頻內容的推廣,引導用戶點擊下載或消費。推特KOL的營銷主要還是偏向於新聞熱點,內容分發的營銷。臉譜擁有超過20億用戶,80%以上的市場營銷者將使用facebook進行KOL營銷,這些營銷主要針對社會熱點和社交話題。InstagramKOL營銷主要以分享美食,健身,攝影,時尚等美好事物,開展專業論壇,或活動為主。

KOL的出價一般也是由粉絲量和單推的互動程度來決定。合作方式有圖文視頻推送、線下活動實況轉播、產品試用評價、產品代言等。在短視頻營銷興起的今天,與直白的硬廣告相比,短視頻營銷博主更能從自己的角度,客觀詳細地講解和評價產品的性能、質量、功能等,更能說服觀眾,有效地引導觀眾購買產品,互動,留評等等。因此,朋友們,做外貿企業,請記住,海外KOL營銷推廣已經成為外貿營銷的一個重要環節。