KOL是什么?一文明白KOL推廣營銷

如今人們對廣告的排斥越來越大，明星代言的作用也越來越小，有時甚至產生反效果。而KOL給予專業意見的KOL卻能輕易地從用戶體驗等多個角度，kol意思引導觀眾的消費想法，從而決定消費者是否購買產品。因此，越來越多的廠商傾向於選擇KOL來代言他們的產品。這篇文章將介紹KOL是什么，以及如何更好地進行KOL的市場推廣。

KOL意味著什么?

KOL全名為KeyOpinionLeader,KOL被稱為意見領袖。一般情況下，KOL會通過不同的平台，如知乎、小紅書、抖音、微博等社媒平台，輸出自己的專業內容，吸引大量粉絲關注，直接或間接影響到粉絲產生消費行為的關鍵人物。

KOL和網紅有何不同

KOL的個人成功因素在於其在某一領域的專業權威性，得到了粉絲的信任和認可。明星靠的是吸引眼球，注重曝光度和知名度，明星之所以紅，既可以是因為職業權威被人認識，也可以是因為為大家帶來娛樂。KOL的粉絲群是具有垂直領域的，而網紅的粉絲群則不一定精確，粉絲粘性相對較低。此外，網紅的生命周期一般都比較短，如果後續沒有相應的硬實力和內容支撐，很容易火起來。

具有KOL的特點。

具有持續的、優秀的專業內容生產能力。

與其他人相比，KOL對某一類產品有更深入、更長期的研究和分析，因而有更廣泛的信息來源和更專業、豐富的經驗。與此同時，良好的文案寫作能力能更好地將內容展現在用戶面前，獲得他們的青睞。開拓性的KOL理念，接受新鮮事物迅速，關注時尚潮流，時髦潮流的變化，樂於優先使用新產品，是行銷中新產品的早期使用者。

具有極強的與人交流的技巧;

KOL平日與粉絲互動性較高，不斷培養與粉絲的信任。日積月累下，影迷會更加信任KOL，影迷的粘性也比較高。KOL有很好的用戶運營意識，善於站在粉絲的角度思考，他們更喜歡什么樣的內容，什么樣的產品。在KOL推薦產品的時候，粉絲們會有更高的購買意願，即模仿消費行為。消費者模仿是指消費者在被他人的消費行為所認同、羨慕、向往時，往往會產生模仿和重複他人的消費行為。KOL把自己當成產品的消費者和消費者，吸引大家去購買和消費。根據Hubspot的調查，71%的消費者會根據他們在社交媒體上的喜好來做決定。

KOL的市場推廣何去何從?

2019年，隨著流量紅利的逐漸消失，用戶對網絡營銷的認知和行為模式發生了變化，網絡營銷行業受到了沖擊。如今新一代年輕人的廣告套路識別能力非常強，投放大V的成本也越來越高。因為KOL的高價轉嫁，很多廣告商都削減了KOL的預算。與此同時，KOC的概念也悄然興起。

KOL和KOC的區別

KOC的全名為KeyOpinionConsumer，即關鍵意見消費者，通常指那些能夠影響他們的朋友和粉絲的消費行為的人。

KOC玩的是小群體效應，一萬個人只有一個KOL,KOC卻可能有幾十個幾百個，與KOL相比，KOC的粉絲較少，優勢是更垂直，互動性更強，用戶信任度也會更高一些，KOL的轉化更高，KOL玩的是注意力經濟，現在網絡的焦點主要集中在少數KOL上，稀缺性注定了KOL的高價，但KOL的轉化率並不確定。轉換KOC的成本遠低於轉換KOL。

KOL對比KOC

此外，從上面的圖表中我們可以發現一個很令人吃驚的結論，KOC不就是淘寶客嗎?您可以在淘寶上購買商品，生成專屬的推廣鏈接，當有朋友通過您的鏈接購買商品時，您可以獲得傭金，這與現在的分銷、轉推薦等模式類似。

KOL是不能被KOC取代的。

KOL是頭，KOC是長尾巴，KOC不是新概念，只是在一個恰當的時機被眾多新媒體拿出來爆炒而已。而在數字營銷如此艱難的時刻，推廣效果與KPI指標直接掛鉤，若找KOL大V以CPM為計費方式，價格昂貴且效果難以衡量，因此更傾向於采用CPS方式。每種推廣方式都有它的生命周期，彼此之間又是一個不斷循環的過程，KOL已經火了好幾年，而KOC現在發展迅速。KOL營銷沒有對或錯，只要能達到自己的銷售目標，就能把KOL和KOC結合起來，在KOL收割流量的同時，用大量的KOC去影響他的小群體，達到品效合一的推廣效果。

是否有必要做KOL的海外市場推廣工作?

國外KOL能提升品牌的國際化形象和更高的檔次，外貿企業開展海外KOL營銷勢在必得。國外KOL的資源主要來自YouTube,Facebook,Twitter等社交媒體。YouTubeKOL營銷主要是針對視頻內容的推廣，引導用戶點擊下載或消費。推特KOL的營銷主要還是偏向於新聞熱點，內容分發的營銷。臉譜擁有超過20億用戶，80%以上的市場營銷者將使用facebook進行KOL營銷，這些營銷主要針對社會熱點和社交話題。InstagramKOL營銷主要以分享美食，健身，攝影，時尚等美好事物，開展專業論壇，或活動為主。

KOL的出價一般也是由粉絲量和單推的互動程度來決定。合作方式有圖文視頻推送、線下活動實況轉播、產品試用評價、產品代言等。在短視頻營銷興起的今天，與直白的硬廣告相比，短視頻營銷博主更能從自己的角度，客觀詳細地講解和評價產品的性能、質量、功能等，更能說服觀眾，有效地引導觀眾購買產品，互動，留評等等。因此，朋友們，做外貿企業，請記住，海外KOL營銷推廣已經成為外貿營銷的一個重要環節。